Vender para CNPJ é um grande desafio. Na maioria dos casos são vendas complexas e com jornadas de compras longas. Por isso, o inbound marketing funciona muito bem para esse tipo de negócio. Nesse vídeo eu conto 5 estratégias de inbound marketing para mercados B2B, as quais já apliquei e que quase sempre funcionam.
Resumidamente eu falei sobre:
00:00 Introdução
00:23 Como Definir uma boa ísca
00:42 Invista tempo em pesquisa
00:54 Fale com Dono da empresa
01:08 Fale com Vendedores
01:22 Fale com Clientes
01:48 Analise os concorrentes
02:09 Estude os comentários
02:20 Busca no Google
02:40 Veja sites de eventos do setor
03:16 Vá além do e-book
04:07 Faça CTA em todos os momentos
05:34 Anunciar os conteúdos de topo de funil
06:16 Faça um teste MVP
07:00 Contrate um especialista
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Quem é Gleicy Laranjeira?
Mãe do Samuel, esposa do Hudson e filha de Deus. São mais de 20 anos atuando no marketing digital. Sim eu comecei em 2002 atualizando websites, usando um pentium 486 para editar fotos de produtos e atualizar websites.
Sou graduada em Relações Públicas pela UEL e pós-graduada em marketing pela mesma instituição.
Desde que me formei (2007), trabalho de maneira profissional com marketing. Muitos anos trabalhando em agências e em departamentos de marketing de empresas me deu versatilidade para olhar de forma ampla para qualquer segmento.
Há 8 anos entrei de cabeça no Inbound Marketing, tendo me capacitado na escola da RD Station, da qual sou agência parceira desde então. Além disso, são muitos cursos e eventos com atualização constante.
Se quiser aproveitar dessa minha experiência para aprender sobre marketing digital, inbound marketing ou empreendedorismo digital seja bem vindo ao meu canal.
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